En este episodio del Podcast CEO Lawyer, el abogado Ali Awad habla de cómo construyó un despacho de abogados virtual desde el maletero de su auto hasta una firma de ocho cifras en sólo cinco años. El CEO Lawyer Summit le enseñará cómo automatizar y virtualizar su práctica, construir la infraestructura, contratar a las personas adecuadas, y las mejores prácticas para la marca digital y el marketing en redes sociales. Si quieres vivir una vida de ocio, tomar más vacaciones y dejar que su negocio trabaje por usted, ven al CEO Lawyer Summit del 11 al 14 de Diciembre de 2022.
¿Qué es el CEO Lawyer Summit? ¿Por qué lo hacemos? ¿Cómo se celebra? ¿Qué sentido tiene intentar traer a cientos y miles de abogados de todo el país a un evento para que yo pueda presumir de lo increíble que soy? No, no, no, no. Hay una increíble historia que entra en el CEO Lawyer Summit, por qué lo estoy haciendo, y los planes para el futuro. Y hoy, en este episodio del Podcast de CEO Lawyer, voy a compartir con ustedes todo lo que ocurre entre los bastidores del CEO Lawyer Summit para que puedas saber qué esperar en los próximos años, especialmente en este evento en 2022. Vamos. Soy el abogado Ali Awad, The CEO Lawyer. Hoy quiero hablar de uno de mis eventos favoritos del año: El CEO Lawyer Summit. La primera cumbre que hice fue en el 2019, pero la ideo de la cumbre ocurrió en 2017.
Cómo Empezó Todo
De hecho, la primera cumbre que quise hacer fue del 3 al 5 de diciembre del 2017. En ese momento, yo estaba trabajando como abogado asesor para uno de mis amigos. Y estaba construyendo mi bufete de abogados desde una suite de la oficina trasera. Mi primer asistente legal estaba trabajando en la cocina, y el asistente legal que tenía en ese momento, ahora mi director de lesiones personales, tomó mi oficina. Así que trabajaba donde podía. Si había un sofá, una sala de conferencias, o en la carretera, dondequiera que necesitará trabajar, así es como construí mi bufete de abogados. Incluso en 2017, cuando comencé mi bufete de abogados, sabía que esto de las redes sociales era algo especial y que otros abogados y profesionales lo querrían.
Y así, en ese momento, estaba pensando en este negocio que quería crear, y se llamaba The Professional Company. Pero en 2017, estaba trayendo casos a través de las redes sociales, estaba en el proceso de construir una práctica legal multimillonaria. Tenía dos yendo a tres empleados, y el negocio estaba avanzando. Sólo que era muy lento. Venía de un entorno de gratificación instantánea porque vendía audio para autos y ruedas. Así que cuando un cliente entraba, hablaba con él durante 5, 10, 15 minutos, y boom, hacía una venta. Haría mis $5,000. Y obtuve esa gratificación instantánea de la venta.
Este negocio era completamente diferente porque tenias que traer al cliente, no te pagaban un centavo. Tenías que trabajar en el caso, sin que te pagaran un centavo. Imprimir cartas, enviar correspondencia, asegurarse de que el cliente recibe todo el tratamiento necesario, gastar dinero en tus empleados, nóminas, personal, gastos generales, todo. Y luego, al final, 6, 9, 12, 15. 18 meses más tarde, te pagan una vez que el caso se resuelve, siempre y cuando el cliente esté de acuerdo con la compensación, y no te despidan en el camino. Un modelo de negocios muy , muy diferente. Y yo quería tener algo que fuera un negocio más rápido y emocionante porque soy un vendedor de corazón. Siempre me han gustado las ventas y el espíritu empresarial, y ser una abogado CEO o The CEO Lawyer, supongo, era muy diferente.
Así que en 2017, estoy sentado en mi oficina, y estoy pensando, bien, ¿Cómo puedo crear un negocio que satisfaga esa picazón de gratificación instantánea que tengo? Y dibujé todo este plan de negocios para The Professional Company. Y la razón por la que lo llamé The Professional Company fue que inicialmente quería ir tras los médicos, contadores, abogados, todos estos profesionales. Y en realidad escribí todo el plan de negocios y todos los clientes potenciales que quería perseguir, todos estos diferentes médicos, todos estos diferentes abogados, todos estos diferentes profesionales, y todos los puntos de precio que tenían. Iba a haber un paquete de plata, un paquete de oro, un paquete de diamante, un paquete platino, un paquete VIP. Yo cobraría una cuota mensual para manejar sus medios de comunicación social, poner el contenido para ellos, y hacer sus videos. Y ese era el plan para el negocio.
El CEO Lawyer Summit comenzó esencialmente a partir de esta idea. The Professional Company. Bueno, hubo un problema en 2017, y este plan de negocios había sido tan específico que incluso escribí la fecha en que iba a tener mi primer evento para The Professional Company, del 3 al 5 de diciembre de 2017. Así que después de escribir todas esas cosas y hacer todo este plan, me dí cuenta que había un problema. No tenía ninguna prueba de concepto. No tenía éxito. No hay razón para que la gente me escuche porque no había logrado nada todavía. Acababa de poner en marcha mi empresa. Sólo estaba trayendo clientes. Sí, probablemente tenía un par de millones de dólares en casos, pero eso no significaba que tuviera un par de millones de dólares en la cuenta bancaria. Era muy, muy diferente. Así que tuve que hacer el trabajo y entregar resultados antes de que la gente quisiera prestarme atención.
Construir Un Despacho Desde Cero
Así que dejé de lado la idea de The Professional Company. Y me puse a trabajar. En el 2018 fue el año que cambió toda mi vida porque fue cuando dejé mi puesto de consejero en el bufete de abogados. Y decidí que iba a empezar a tener gastos generales y a tener mi propio bufete de abogados, que sigue estando en el mismo lugar hoy en día. 200 Peachtree Street. Y voy a tener gastos generales, voy a alquilar oficinas, voy hacer que mis empleados tengan sus propias oficinas, voy a renunciar a este viaje gratuito de espacio de oficina, alquiler gratuito, aparcamiento gratuito y voy a asumir estos gastos generales. Me voy a casar, me voy a ir de luna de miel y de vacaciones, y voy a construir la práctica que sé que soy capaz de hacer.
Así que en 2018, del 1 de enero de 2018 al 31 de diciembre de 2018, hice todo eso. Resolví casos por un valor de 3,2 millones de dólares, gané más de un millón de dólares en honorarios de abogados, y en total sólo gasté unos $6000 potenciando anuncios en mi teléfono, Instagram y Facebook. Eso es lo que hice en el 2018. Fue mi primer año completo de negocios. Ahora tengo una prueba de concepto. Ahora la gente tiene una razón para prestarme atención. Durante ese año, también invertí mucho en mi desarrollo personal. Así que me uní a este grupo de mentes maestras donde realmente pude hablar sobre mi negocio y la trayectoria de crecimiento que estaba experimentando.
Así que estaba frente a unos 40 o 50 empresarios. Y lo primero que hice al subir fue decir: “Hola a todos, me llamo Ali Awad. Antes de empezar, ¿Alguien tiene su teléfono móvil fuera o su teléfono móvil está grabando? Porque lo que voy a compartir con ustedes, no puedo hacerlo en público. Por favor, pido que todo el mundo deje sus teléfonos móviles, que no graben nada de esto porque podría meterme en muchos problemas. Y realmente, realmente quiero que presten mucha atención a esta presentación porque no es algo que nadie va a compartir con ustedes. ¿Pueden todos prometerme que no van a grabar esto? De acuerdo. Vamos a empezar”. Y fue como, no sé por qué dije eso porque no es que haya compartido nada ilegal, pero estaba hablando de mi negocio. .
Y en 2018, fue probablemente como agosto, septiembre, estoy en este escenario, estoy hablando con todos estos empresarios, podía sentir sus mentes abriéndose, y ellos prestando atención a mí, y simplemente experimentando todo el conocimiento que estaba impartiendo en ellos allí mismo, frente a mí. Y no hubo nada parecido. Me sentí más vivo que nunca durante esa presentación. Y supe que tenía una vocación superior. Aunque era una presentación pequeña con 30 0 40 empresarios, ninguno era abogado. Así que no tenían ninguna razón para prestarme atención. Pero pasé por esa presentación y les enseñé todo mi modelo de negocio y cómo mi negocio estaba creciendo. Y fue como si todo el mundo tuviera una visión 20-20, mirándome fijamente, con los ojos clavados, literalmente sin ningún tipo de distracción, con toda la atención.
Y durante 30, 40 minutos, derramé todo mi modelo de negocios. Y sabía que esto era algo que la gente quería. Y estos no abogados que no sabían quién era yo realmente disfrutaron de mi presentación, tengo algo especial que los abogados amarán absolutamente. Así que The Professional Company, que inicialmente decidí crear en 2017, se convirtió en CEO Media para 2019. Porque quería que mi empresa de medios y la marca que iba a construir se asociara con la marca CEO Lawyer. Y así, CEO Media se convirtió en la empresa que iba a acoger mi primer CEO Lawyer Summit en 2019. Y decidí afinar mi modelo de negocio para hacer la edición de video para mis abogados, que serían clientes de mi empresa. Y solo me centraría en los abogados, idealmente los del espacio de lesiones personales, y tal vez algunos de los médicos también, porque estamos muy asociados.
Lecciones de la Primera CEO Lawyer Summit
Así que el primer CEO Lawyer Summit fue en octubre del 2019. Y fue en la Facultad de Derecho del Estado de Georgia. Me prestaron una de sus salas. Creo que pagué $400 para alquilar la habitación por un día y obtuve Panera Bread para el almuerzo. Y de alguna manera vendí alrededor de $100,000 en entradas para ese evento. Y fue literalmente el show de Ali. Fui allí y tenía todas estas presentaciones alineadas. Y estaba yo en una sala de tal vez 70 profesionales en un aula en la Ley del Estado de Georgia. Hubo muchos problemas con la logística, la planificación y la llegada de la comida a tiempo.
Pero por suerte, mi familia estaba allí ocupándose del asunto. Me ayudaron mucho. El equipo que estaba conmigo en ese momento, probablemente tenía cuatro o cinco empleados en ese momento, me ayudó con todo. Mi equipo de video, aunque el videógrafo que contraté me abandonó la primera noche de la cumbre. Por suerte tenía una segunda becaria que era editora de video que estaba en el equipo que acababa de empezar. Y ella es ahora nuestra principal creadora de contenido para nuestros canales de medios sociales. Así que fue como si todas estas cosas vinieran a la vez, culminando a la Cumbre de Abogados CEO. Y esa presentación en 2019, esos 2 días que pasé enseñando a todo el mundo sobre Instagram, sobre Facebook, sobre los medios sociales, sobre el gasto en publicidad, sobre la creación de contenido. Y traje a un par de oradores invitados. Sabía que era información que la gente necesitaba. 154
Y en 2019, tuve algunos de los asistentes que siguen siendo hasta el día de hoy miembros de mi CEO Lawyer Academy, mi CEO Lawyer Summit, y están tan fuertemente involucrados, y consigo verlos crecer cada día. Es una de las experiencias más increíbles. Así que en total, gasté alrededor de $1,300 en la primera Cumbre de Abogados CEO de 2019. En 2020, debido a COVID, me tomé un descanso, y decidimos posponer el CEO Lawyer Summit. Y en 2021, el CEO Lawyer Summit reunió a más de 400 abogados. Y lo hicimos en el Hotel Westin en Sandy Springs, que era un lugar impresionante. Me costó probablemente como 300 mil dólares para acoger este evento. Y fue una de las experiencias más increíbles que pude tener.
Teníamos algunas de las mejores alineaciones de abogados de todo el país. Tuvimos un panel de mil millones de dólares en el que todos los abogados del panel ganaron más de mil millones de dólares. Tuvimos un panel de dominio de las redes sociales, cinco abogados que estaban arrasando en las redes sociales. Los oradores invitados que traje, los mismos oradores invitados que tuve en 2019, y ahora su juego era mucho más refinado. Eran mucho mejores. Y honestamente, ni siquiera podría pagarlos ahora si no los hubiera reclutado en 2019 para ser parte de ese viaje. Así que fue como el trabajo inicial que puse desde 2017, planificando, estructurando mi negocio y previendo cómo quería crear esta nueva empresa. Todo culminó en ese CEO Lawyer Summit.
CEO Lawyer Summit Hoy
Ahora, para 2022, estamos planeando traer a más de 1.000 abogados. Este evento me va a costar más de un millón de dólares. No vamos a escatimar en gastos. Sólo la cena privada que vamos a tener sólo para nuestros miembros VIP probablemente costará 50 mil dólares. Y honestamente, vale la pena porque lo que estoy haciendo es construir la próxima generación de abogados. Y hay algo que realmente da miedo en nuestra comunidad de abogados. Y son todos los viejos abogados que han dominado básicamente la industria que tienen 50, 60, 70 años de edad que han estado haciendo durante décadas. Están perdiendo cuota de mercado. No tienen el mismo tipo de comportamiento agresivo y tenaz o esa actitud de poder hacer las cosas como antes. Ya no tienen hambre. Y lo que está sucediendo es que la tecnología está perturbando gravemente su modelo de negocio.
Así que los abogados que solían hacer anuncios en vallas publicitarias, anuncios de radio, anuncios de televisión, páginas amarillas, esa misma estrategia no funciona tan bien en 2022. Y por eso, la Cumbre del Abogado CEO trata de utilizar la tecnología y los medios sociales para construir una marca digital que dure para siempre. Y para construir un bufete de abogados multimillonario en un tiempo drásticamente más corto que el que necesitaban nuestros homólogos hace décadas. Antes se necesitaban al menos cinco años para construir un bufete millonario. Ahora puedes hacerlo en menos de un año. Yo soy la prueba de ello. Construir un bufete de ocho cifras solía llevar al menos una década. Yo lo he hecho en menos de cinco. Y no se trata sólo del dinero.
Se trata de la cantidad de impacto que tienes en tu comunidad y en tus empleados. Debido a que la empresa hace un montón de dinero y el bufete de abogados hace un montón de dinero, en realidad puedo pagar a mis empleados muy, muy bien. Podemos tener estos increíbles eventos. Vamos a hablar en el próximo podcast sobre cómo tenemos todos estos eventos y estas actividades de compromiso para los miembros de nuestro equipo para mantenerlos entusiasmados y mantenerlos motivados y con ganas de trabajar. Y eso implica que se preocupen. Así que la cumbre tiene mucho más valor para mi comunidad y para mí que sólo ser otro negocio.
Al principio, pensé que iba a ser un negocio, pero ahora me doy cuenta que se trata de empoderar a otros abogados para que inicien sus propias marcas, motivándolos a crear una persona digital en las redes sociales, y averiguar cómo servir a sus propias comunidades. Porque si puedo duplicar los esfuerzos que he hecho en Atlanta, en Georgia, en mis comunidades locales, y puedo ayudar a otros abogados a hacer lo mismo en todo el país, ¿dónde crees que vamos a estar dentro de 10 años? Vamos a tener abogados CEO en todas partes. Y todas estas personas van a ser mis colegas. Y en los próximos 10 años, vas a ver cómo el panorama legal cambia por completo, pasando de un pequeño grupo de abogados que poseían la cuota de mercado masiva, la mayor parte de la cuota de mercado a miles de muchos abogados CEO y muchos empresarios, y personas influyentes que se construyen que tienen bufetes de siete y ocho cifras que poseen todo ese espacio.
Y ese es el cambio, y eso es lo que estamos impulsando, ahí es donde estamos motivando e inspirando a los jóvenes y nuevos abogados para que vengan a The CEO Lawyer Summit, aprendan a usar las redes sociales, aprendan la tecnología, entiendan todos los sistemas de software y los procesos que podrían implementar para construir un bufete de abogados virtual desde el maletero de su auto exactamente como lo hice yo y hacerlo incluso mejor. Porque ahora tienen el beneficio de todos los errores que he cometido, y tienen el beneficio de tener acceso a todos mis mentores, los oradores invitados que vienen. Estas personas han construido negocios y bufetes de abogados mucho más grandes y mejores que el mío. Pero yo también aprendo de ellos, al igual que ellos aprenden de mí.
Así que vamos a traer todo este valor lleno de acción durante 3 días en The CEO Lawyer Summit, del 2 al 5 de octubre, en Atlanta, en el Hotel Westin, en el centro de Atlanta en Peachtree Street. El evento de este año, no sé cómo vamos a hacerlo mejor que el evento del año pasado, pero sé que de alguna manera vamos a resolverlo. No se trata de un evento en que se presenten un montón de grandes oradores. No estamos pagando cientos de miles de dólares para que estos oradores asistan. Muchos de estos oradores no tienen nada que venderte. ¿Por qué iba a hacerlo? Ya han tenido mucho éxito en su negocio. Vienen como un favor para mí.
“Oye, mira, déjame ayudarte con tus medios sociales. Voy a ayudar a tu equipo de marketing a descubrir cómo dominar lo digital. Y me encantaría que vinieras a compartir tu experiencia. Eres un experto en la construcción de la cultura en el bufete de abogados. Bien. Bueno, quiero que vengas a hablar. Eres un experto en la contratación de abogados de gran talento. Bien, pues ven. Quiero que vengas a hablar. Has construido un negocio que es el más rentable de todos los de tu sector. Me gustaría que vinieras a hablar. Eres un experto en agravios masivos. Quiero que vengas a hablar.
Así que son personas con las que ya tengo relaciones, pero no es un festival de ventas. No es un evento en el que todo el mundo te vende cosas desde el escenario, y te sientes obligado a comprar cosas. Es un evento en el que vienes y aprendes, vives y te relacionas con abogados con ideas afines. La energía es inigualable. El conocimiento es incomparable, y la experiencia es simplemente increíble. Así que el CEO Lawyer Summit es definitivamente una de mis marcas favoritas. Es una de mis marcas favoritas en realidad, CEO Lawyer Summit y Academy. Todas ellas son marcas, pero es in de los eventos favoritos que tengo a lo largo del año.
Y te aconsejo encarecidamente que si quieres hacer crecer tu marca en las redes sociales y descubrir cómo relacionarte con empresarios e individuos con ideas afines, y estás cansado de hacer negocios de la misma manera una y otra vez. Y sabes que tienes más potencial, y sólo quieres sacarlo de ti, ven al CEO Lawyer Summit. Tenemos una garantía de devolución del dinero. Si vienes y no estás contento por cualquier razón, te devolveré tu dinero. No necesito tu dinero. Quiero tu atención. Eso es lo que quiero. Quiero que prestes atención a lo que ofrecemos y que no pierdas el tren, porque si puedo influir e inspirar a un solo abogado más, a una persona más, a un empresario más, a un profesional más, sé que eso se va a multiplicar en el futuro. Sé que a medida que doy al universo, éste me corresponderá. No espero esa reciprocidad, pero sé que llegará porque sé que así es como funciona el karma, y así es como funciona el universo.
El Futuro de CEO Lawyer Summit
Esa es la historia del CEO Lawyer Summit. Eso es lo que hemos planeado para el CEO Lawyer Summit 2022. Probablemente lo volveremos a hacer el año que viene. Probablemente lo haremos en 2024 y 2025. Pero creo que va a cambiar. Así que hemos hablado del pasado, hemos hablado del presente, pero hablemos del futuro. ¿Cómo creo que va a ser The CEO Lawyer Summit en 2025? Creo que va a ser más pequeña, no más grande. No quiero hacer la mayor conferencia del mundo. Quiero tener la mejor conferencia del mundo. Y he estado en eventos en los que hay miles de abogados que asisten o miles de personas. Y simplemente pierde su sabor y pierde su calidad. Cuanto más grande se hace un negocio, más difícil es mantener ese control de calidad. Así que prefiero hacerlo despacio, de la manera correcta, y asegurarme de que todo el mundo tenga una experiencia increíble, como con 300 o 400 abogados como tuvimos el año pasado. Fue una experiencia fenomenal. Vamos a probarlo este año y abrirlo a mil abogados.
El CEO Lawyer Summit en el futuro se convertirá en un evento más exclusivo, sólo para invitados, y los precios de las entradas serán mucho, mucho más altos que los que anunciamos ahora. Y será una experiencia personalizada para usted y su empresa. En lugar de ser un evento que se aplique a todo el mundo, será un evento exclusivo, y probablemente tendremos algunos eventos a lo largo del año, pero el CEO Lawyer Summit será el evento más alto y exclusivo. Probablemente lo limitaremos a un par de cientos de abogados o un par de cientos de bufetes. Y queremos que las personas que asistan tengan una experiencia a medida. Podría ver que las entradas cuestan 25.000 dólares y que se trata de un paquete completo en el que usted trae a su bufete y a su equipo directivo durante dos o tres días, y nosotros le ofrecemos una experiencia inigualable y la adaptamos exactamente a sus necesidades.
Así que será más pequeño, más separado, pero será como una proporción de 1 a 3 en términos de asistentes y formadores en comparación con una proporción de 1 a 100 en la que tenemos oradores y asistentes. Así que esa es la dirección que creo que tomará The CEO Lawyer Summit. Tenemos otras empresas y filiales de la marca CEO Lawyer, como la CEO Lawyer Academy, que es nuestro programa de un año de duración que básicamente profundiza en todo lo que cubrimos en la cumbre. Pero luego te ayudamos y te mostramos cada paso del camino. También tenemos el campamento de entrenamiento, el CEO Lawyer Boot Camp, que está diseñado para los abogados de lesiones personales o personas que aspiran a estar en lesiones personales. Así que te enseñamos cómo construir un negocio de lesiones personales en el piloto automático que se ejecuta por sí solo. Y también vamos a tener otros productos a lo largo del año que giran en torno a esta idea de ser un abogado CEO para su negocio, para su comunidad, para su familia y para sus amigos.
Así es The CEO Lawyer Summit. Esa es la historia de la marca CEO Lawyer, el pasado, el presente y el futuro. El tiempo dirá en qué dirección vamos a ir, pero espero que esto al menos te dé una pequeña idea. Y si de alguna manera estás interesado en venir al CEO Lawyer Summit, sólo tienes que visitar la página web, o enviarme un mensaje y decir: “Oye, he oído tu podcast sobre el CEO Lawyer Summit. Estoy haciendo X, Y y Z. Me encantaría asistir. O no estoy haciendo X, Y y Z. Me encantaría encontrar una manera de asistir”. Escríbeme un DM en Instagram. Me encantaría que asistieras.
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